Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf ~repack~

La presión de los constituyentes o del público puede impedir que un líder negocie por miedo a parecer débil. ¿Cómo Tomar una Decisión Sabia?

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A diferencia de Churchill, Mnookin identifica a Nelson Mandela como el mejor negociador del siglo XX. A pesar de haber sido encarcelado por el régimen del apartheid sudafricano, Mandela comprendió que la paz y la democracia solo podían alcanzarse mediante la negociación. Su capacidad para "desdemonizar" a su contraparte le permitió lograr una transición pacífica que la violencia nunca habría conseguido. La presión de los constituyentes o del público