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Según Porter, la rentabilidad promedio de una industria está determinada por cinco fuerzas competitivas: la amenaza de nuevos entrantes, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes y la rivalidad entre los competidores existentes. La estrategia, por tanto, debe comenzar con un diagnóstico: ¿Qué fuerzas son más fuertes? ¿Cómo podemos blindarnos contra ellas? Una empresa exitosa es aquella que logra erigir barreras de entrada o neutralizar el poder de sus proveedores, mejorando así su margen de maniobra. ¿Cómo podemos blindarnos contra ellas

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Según Porter, la ventaja competitiva se logra cuando una empresa puede ofrecer un valor único a sus clientes que la distingue de sus competidores. Esto puede lograrse a través de:

La capacidad de los proveedores de fijar precios o condiciones.